Hartmut Amberger
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La stratégie de la Dresdner Bank en Allemagne de l'Est a été à la
fois ambitieuse et atypique : l'article décrit donc les sept étapes
qui ont accompagné ce changement si brutal de l'Histoire. Cela
commence par la prise de la décision stratégique, puis passe par la
préparation du marché, le recueil des informations, la prise de
participation ciblée, l'établissement d'une structure distributive,
la stratégie de ciblage par groupe et se termine par la stratégie
du produit dans le contexte si particulier de l'Allemagne de l'Est.