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La stratégie de la Dresdner Bank en Allemagne orientale

Hartmut Amberger


La stratégie de la Dresdner Bank en Allemagne de l'Est a été à la fois ambitieuse et atypique : l'article décrit donc les sept étapes qui ont accompagné ce changement si brutal de l'Histoire. Cela commence par la prise de la décision stratégique, puis passe par la préparation du marché, le recueil des informations, la prise de participation ciblée, l'établissement d'une structure distributive, la stratégie de ciblage par groupe et se termine par la stratégie du produit dans le contexte si particulier de l'Allemagne de l'Est.

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